Como reconhecer uma oportunidade de Internal Knowledge Assistant?
Macarena Valle
LATAM Partner Marketing - Amazon Web Services
Pamela Ramos
SMB Distribution Sales - Amazon Web Services
Romina Mena
Especialista Marketing - Development Factor
Monica Sanchez
Directora de Marketing Digital - Development Factor
Leopoldo Paredes
Especialista Paid - Development Factor
Donaldo Torres
Especialista Inbound - Development Factor
Esta sessão faz parte do programa LATAM GAIN e tem como objetivo ajudar as equipes a identificar, desenvolver e qualificar oportunidades de negócio relacionadas a soluções de IA.
Ao longo da sessão, trabalhamos o processo de Discovery até Qualification, identificando problemas reais do cliente, coletando evidências, entendendo o impacto no negócio e determinando se uma oportunidade está realmente preparada para avançar.
Também abordamos o caso de uso de Internal Knowledge Assistant, analisando como ele pode ajudar as organizações a centralizar e acessar rapidamente informações internas, reduzir o tempo gasto na busca por informações e aumentar a produtividade.
A sessão combina conceitos, exemplos práticos e exercícios aplicados a oportunidades reais do pipeline. Além disso, apresenta ferramentas como o Discovery Guide, Qualification Framework, Playbooks e Battle Cards, que podem ser utilizadas diretamente nas conversas com os clientes.
Por fim, a sessão prepara os participantes para as próximas etapas do programa, incluindo Sales & Proposal Copilot, com o objetivo de continuar utilizando a IA para acelerar e fortalecer o processo comercial.