De Discovery a Qualification: ¿Qué oportunidades vale la pena acelerar? - ES

Macarena Valle
LATAM Partner Marketing - Amazon Web Services Pamela Ramos
SMB Distribution Sales - Amazon Web Services Monica Sanchez
Directora de Marketing Digital - Development Factor Romina Mena
Especialista Marketing - Development Factor Donaldo Torres
Especialista Inbound - Development Factor Leopoldo Paredes
Especialista Paid - Development Factor

En esta sesión aprenderás cómo llevar a cabo una conversación de descubrimiento efectiva para identificar las necesidades, retos y prioridades de un cliente.

Revisaremos una guía práctica con preguntas clave que te ayudarán a entender el contexto del cliente, detectar oportunidades de negocio y calificar iniciativas de IA Generativa con mayor potencial de avance.

Al finalizar la sesión, contarás con un framework de Discovery que podrás aplicar en tus conversaciones comerciales para generar interacciones más consultivas y orientar a los clientes hacia casos de uso con mayor impacto.

Material descargable