¿Cómo reconocer una oportunidad de Internal Knowledge Assistant?
Macarena Valle
LATAM Partner Marketing - Amazon Web Services
Pamela Ramos
SMB Distribution Sales - Amazon Web Services
Monica Sanchez
Directora de Marketing Digital - Development Factor
Romina Mena
Especialista Marketing - Development Factor
Donaldo Torres
Especialista Inbound - Development Factor
Leopoldo Paredes
Especialista Paid - Development Factor
Esta sesión forma parte del programa LATAM GAIN y está enfocada en ayudar a los equipos a identificar, desarrollar y calificar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de IA.
A lo largo de la sesión se trabaja el proceso desde Discovery hasta Qualification, aprendiendo a identificar problemas reales del cliente, recopilar evidencias, entender el impacto de negocio y determinar si una oportunidad está realmente preparada para avanzar.
También se aborda el caso de uso de Internal Knowledge Assistant, analizando cómo puede ayudar a las organizaciones a centralizar y acceder rápidamente a información interna, reducir tiempos de búsqueda y mejorar la productividad.
La sesión combina conceptos, ejemplos prácticos y ejercicios aplicados a oportunidades reales del pipeline. Además, proporciona herramientas como el Discovery Guide, Qualification Framework, Playbooks y Battle Cards para que los participantes puedan llevar lo aprendido directamente a sus conversaciones con clientes.
Finalmente, se prepara a los participantes para las siguientes etapas del programa, incluyendo Sales & Proposal Copilot, con el objetivo de seguir utilizando la IA para acelerar y fortalecer el proceso comercial.