Battle Cards & Positioning - ES
01/09/2026 09:00
Macarena Valle
LATAM Partner Marketing - Amazon Web Services
Pamela Ramos
SMB Distribution Sales - Amazon Web Services
Monica Sanchez
Directora de Marketing Digital - Development Factor
Leopoldo Paredes
Especialista Paid - Development Factor
Donaldo Torres
Especialista Inbound - Development Factor
En esta sesión se explorará qué hacer cuando el cliente compara alternativas, plantea objeciones o pide razones concretas para avanzar: cómo distinguir una objeción que vale la pena explorar de una señal que descalifica la oportunidad, y cómo identificar el criterio de decisión antes de responder.
También se revisará el uso de las Battle Cards como preparación de una conversación comercial, para seleccionar el diferenciador relevante, sustentarlo con la evidencia disponible y cerrar con un siguiente paso acordado sobre una oportunidad real del pipeline.